Bangun Daftar Rumah Anda, Kembangkan Praktik Hukum Anda

Pertanyaan nomor satu yang paling sering saya tanyakan sebagai mentor bisnis hukum adalah, “Bagaimana cara mendapatkan lebih banyak klien?” Jawaban saya: fokuslah membangun daftar Anda.

Daftar rumah Anda adalah aset paling berharga dari bisnis Anda. Anda menggunakannya untuk membangun hubungan dengan orang-orang yang akan mempekerjakan Anda ketika mereka kasus kantor hukum membutuhkan pengacara atau merujuk Anda ke teman dan keluarga ketika mereka membutuhkan layanan Anda. Dan, percayalah, ini cara yang HEBAT untuk membedakan Anda dari pengacara lain di komunitas Anda, jika Anda menggunakan daftar Anda dengan benar. (Kami akan membahas cara membuat hubungan dengan daftar Anda di artikel mendatang.)

Jika Anda belum memiliki daftar, berikut ini cara mulai membuat daftar Anda hari ini:

1. Pilih database atau sistem CRM (manajemen hubungan kontak) untuk mengelola daftar Anda.

Anda dapat menggunakan sesuatu yang sederhana seperti MailChimp atau serumit Infusionsoft. Yang paling penting adalah Anda meletakkan setiap klien, prospek, dan sumber rujukan yang pernah datang melalui praktik Anda dan di masa mendatang akan masuk ke dalamnya dan “menandai” setiap orang dengan tepat saat mereka dimasukkan ke dalam database sehingga Anda dapat mempersonalisasi Pengacara Hukum Perusahaan komunikasi sebanyak mungkin, bahkan saat berkomunikasi dengan banyak orang pada satu waktu.

2. Muat di semua klien, prospek, dan sumber rujukan yang ada, lalu fokus pada menambahkan lebih banyak orang ke daftar Anda setiap minggu.

Satu-satunya cara terbaik untuk menghasilkan prospek baru untuk ditambahkan ke daftar Anda adalah keluar dan berbicara dengan orang-orang yang ideal untuk menggunakan layanan Anda. Berikan insentif kepada setiap orang yang mendengar Anda berbicara untuk melengkapi dan mengembalikan lembar kerja informasi dengan informasi kontak mereka dengan menawarkan sesuatu yang sangat berharga (magnet penghasil prospek) dengan imbalan informasi kontak peserta.

3. Ciptakan magnet penghasil prospek yang kuat untuk ditawarkan tidak hanya saat Anda berbicara, tetapi juga di web, di koran, dan di sekitar kota.

Magnet generasi utama Anda adalah sesuatu yang dibutuhkan dan diinginkan klien ideal Anda dan dengan senang hati akan memberikan informasi kontaknya sebagai gantinya – bisa berupa buku, laporan, program audio, atau bahkan sertifikat untuk sesi pendidikan pribadi dengan Anda. Tawarkan sesuatu yang mendidik yang benar-benar diinginkan dan dibutuhkan oleh orang-orang yang membutuhkan layanan Anda (bukan hanya konsultasi gratis), dan mereka akan dengan senang hati memberi Anda nama dan alamat email mereka untuk mendapatkannya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *