Pemasaran dan Penjualan Properti Pribadi

Dengan berlangganan Website periklanan properti atau memasang iklan di koran lokal, Anda akan mengambil langkah pertama untuk memasarkan properti Anda sendiri. Internet mudah diakses oleh sebagian besar populasi baik di rumah atau di tempat kerja. Tiga alat lain untuk memasarkan properti yang tersedia bagi kita adalah “Dijual” dan papan penunjuk, selebaran dan rumah pertunjukan.

Papan “Untuk Dijual” Anda dapat memiliki Papan ‘Untuk Dijual’ yang dibuat sendiri untuk membantu menarik perhatian ekstra pada properti Anda. Kebanyakan Anda hanya membutuhkan satu atau dua papan ini, tergantung pada ukuran properti Anda. Sebagai Penjual pribadi, Anda tidak perlu terlalu 6 cara menjual rumah banyak info di papan Anda. Latar belakang putih dan huruf merah tebal biasanya paling menonjol. Jika Anda bukan penjual yang mendesak maka untuk memulai dengan Anda mungkin bisa mengandalkan iklan di Situs Web dan papan ‘Dijual’ di luar properti Anda untuk menguji tanggapan publik.

Pada papan “Dijual” Anda hanya perlu memasukkan nama depan dan kontak terbaik saluran telepon rumah atau nomor telepon Seluler. Papan harus ditempatkan di area yang terlihat di trotoar Anda atau di dinding depan properti Anda. Pastikan Anda tidak menghalangi lalu lintas pejalan kaki karena trotoar adalah milik semua orang. Juga pastikan bahwa Anda tidak menghalangi pandangan rambu lalu lintas jalan atau hidran kebakaran. Jika Anda berada di sudut, Anda bisa mendapatkan eksposur ekstra dengan menempatkan papan di kedua sisi properti Anda.

* Saat mengizinkan calon Pembeli melalui rumah Anda yang telah melihat papan ‘Dijual’ Anda, sebaiknya berhati-hati. Peringatkan anak-anak dan karyawan Anda untuk tidak mengizinkan siapa pun masuk saat Anda tidak ada. Karakter yang tidak menyenangkan mungkin mencoba masuk dengan mengatakan bahwa mereka ingin melihat seluruh properti atau dengan berbohong bahwa mereka telah menelepon Anda dan Anda telah mengatakan bahwa mereka harus memeriksa.

Pointer Board untuk Rumah Dijual Jika Anda ingin mencoba mengadakan Show House sendiri maka Anda perlu memperhatikan properti Anda dan cara terbaik adalah dengan penempatan yang sesuai dari Pointer Boards. Anda tidak perlu benar-benar membutuhkan lebih dari selusin papan ini atau sekitar 2 papan (satu di setiap sisi) dari jalan utama yang sibuk atau dua di dekat properti Anda dan satu di setiap sudut yang mengarah ke properti Anda setelahnya. Pasangan yang ditempatkan di depan rumah Anda harus mengarahkan calon pembeli ke pintu Anda. Pada papan ini Anda hanya perlu menambahkan panah arah besar, kata-kata “On Show” dan mungkin nama depan dan nomor Anda juga. Anda dapat menempatkannya di pagi hari untuk menarik perhatian ke jalan Anda, tetapi jangan menempatkannya di luar properti Anda sampai Anda benar-benar berniat untuk membiarkan orang lewat. Sebagian besar Agen mengadakan Show House antara pukul 11.00 dan 17.00 pada hari Minggu sehingga publik terbiasa melihat properti selama waktu itu. Pastikan bahwa Anda menurunkan papan segera setelah Show House Anda selesai karena pekerja dewan terkadang membuang papan ini jika ditinggalkan hingga keesokan paginya. Anda mungkin juga berisiko menerima denda.

Banyak Penulis Tanda Tangan dapat membantu Anda membuat papan untuk Anda jika mereka juga telah menyediakan papan standar untuk Agen Properti. Meskipun papan ini merupakan biaya tambahan yang harus dibuat, Anda dapat menggunakannya lagi di masa mendatang.

Flyer Drops Anda dapat menempatkan brosur di kotak pos properti di pinggiran kota Anda. Ini dapat menunjukkan rincian properti Anda untuk dijual, mirip dengan iklan seperti di atas atau Anda dapat menggunakannya untuk mengundang penduduk setempat melalui Show House Anda. Hal ini dapat berdampak karena banyak penduduk di suatu daerah juga ingin keluarga dan / atau teman mereka tinggal di dekatnya juga sehingga mereka dapat mengajak mereka untuk melihat properti Anda. Jika Anda mengadakan Show House maka yang harus Anda coba lakukan adalah menempatkan undangan di 7 kotak ke atas, ke bawah dan di seberang properti Anda selambat-lambatnya hari Rabu sebelumnya.

Mengadakan Show House Jika Anda mengadakan Show House maka semakin mudah diakses dan mengundang tampilan rumah Anda, semakin besar kemungkinan Pembeli yang lewat untuk masuk. Berikut beberapa cara untuk membuat rumah Anda lebih menarik pada hari pertunjukan:

Sebuah. Berpakaianlah dengan cerdas untuk menciptakan kesan yang baik.

b. Buka semua tirai, jendela dan pintu.

c. Nyalakan lampu interior jika hari itu membosankan.

e. Taruh sedikit esensi vanila di cangkir teh di sekitar rumah di tempat yang tidak terlihat. Ini akan menyamarkan masakan dan bau hewan peliharaan dan aroma yang menyenangkan akan mengikuti pengunjung kemana-mana.

f. Letakkan bunga segar di lounge, dapur, dan kamar tidur utama.

Setelah Anda memasang iklan untuk properti Anda di koran atau di Website, Anda akan menunggu tanggapan. Tanggapan telepon atau telepon seluler Anda dapat membuat atau menghancurkan penjualan. Bicaralah dengan perlahan dan jelas sambil menggunakan artikulasi dan ekspresi yang baik. Penelepon perlu tahu bahwa Anda mendengarkan mereka.

Seseorang yang menanggapi iklan ‘properti untuk dijual’ Anda adalah calon Pembeli yang menelepon untuk membicarakan properti Anda. Mereka tidak ingin meninggalkan pesan tanpa tahu apakah akan dibalas atau tidak. Pastikan telepon Seluler Anda selalu menyala setiap saat. Terima pesan secara langsung jika Anda sibuk, ucapkan terima kasih kepada Pembeli atas panggilan mereka dan tawarkan untuk menelepon mereka kembali pada waktu yang sesuai untuk mereka. Tindak lanjuti seperti yang Anda katakan akan Anda atau Pembeli dapat menelepon ke tempat lain atau hanya kehilangan minat.

Pastikan Anda dapat memberi penelepon semua informasi tentang properti Anda yang mereka minta seperti ukuran stand, tarif dan pajak atau jumlah retribusi, dll. Jika mereka ingin melihat properti Anda, cobalah untuk melihatnya sesegera mungkin.

Beberapa panduan untuk menggunakan ponsel Anda untuk efek terbaik:

Sebuah. Jangan biarkan telepon Anda berdering lebih dari empat kali tanpa meminta maaf atas keterlambatannya.

b. Ketahui apa yang ingin Anda katakan sebelum berbicara.

c. Pastikan Anda mendengarkan penelepon dan tidak berbicara dengan orang lain di sekitar Anda saat penelepon sedang menelepon.

d. Jawab telepon Anda dengan ucapan “Selamat siang” atau “Selamat pagi, _ _ _ _ _ _, ada yang bisa saya bantu?”

e. Sebelum menjawab pertanyaan apa pun, tanyakan nama pemanggil dan lanjutkan menggunakannya.

f. Hindari menggunakan bahasa yang buruk, melebih-lebihkan atau bahasa gaul dalam pidato Anda.

g. Jaga agar percakapan tetap singkat dan informatif tanpa terlihat tiba-tiba.

h. Sesuaikan percakapan Anda dengan level klien tanpa terlalu teknis atau sederhana.

Saat Anda bertemu dengan calon Pembeli untuk pertama kalinya, penting untuk tidak tertipu oleh penampilan. Seringkali, penata rias mencolok yang menampilkan ornamen kekayaan sebenarnya mungkin terbebani dengan hutang dan sebaliknya mereka yang merupakan penata rias kasual tanpa penampilan kaya bisa jadi kaya. Seseorang tidak boleh mendiskriminasi siapa pun berdasarkan penampilan saja, siapa pun bisa menjadi Pembeli yang baik untuk properti Anda.

Saat Anda mengizinkan calon Pembeli untuk melihat rumah Anda, yang terbaik adalah memandu mereka dan membiarkan mereka berjalan sedikit di depan Anda. Jangan terlalu banyak bicara, tetapi cukup tunjukkan satu atau dua fitur bagus dan lihat reaksi mereka saat mereka mengunjungi properti Anda. Bersama Anda di sana, mereka akan mengajukan pertanyaan apa pun yang menurut mereka relevan. Penting untuk menyebutkan ‘area penggunaan eksklusif’ dan / atau perbudakan.

Jika Pembeli telah menyatakan minatnya pada properti Anda, maka Anda harus melakukan pemeriksaan keterjangkauan sederhana terlebih dahulu (atau meminta mereka melakukan ini) untuk melihat apakah mereka memiliki keuangan yang diperlukan untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman rumah sebelum mengadakan negosiasi penawaran di properti. Sebagian besar Situs Web properti dan bank memiliki ‘kalkulator online’ untuk melakukan pemeriksaan penyaringan sederhana pada klien sebelum mereka mengirim aplikasi mereka ke lembaga keuangan mana pun. Anda juga harus membuat catatan untuk menanyai calon pembeli tentang setoran apa pun yang ingin mereka lakukan dan memeriksa apakah mereka memiliki keuangan yang diperlukan untuk biaya Transfer Pengacara, dll. Jangan pernah menangani pembayaran apa pun dari pembeli, serahkan ini kepada yang sesuai. Properti Pengacara Transfer.

Saat bernegosiasi langsung dengan Pembeli, ada tiga opsi yang memungkinkan untuk mencapai kesepakatan:

1. Pisahkan perbedaannya. Misalnya, saat menegosiasikan harga pembelian, Pembeli dan Penjual ‘bertemu setengah jalan’. 2. Pertukaran. Misalnya, harga beli akan naik tetapi Penjual harus memasukkan semua tanaman pot yang bisa dipindahkan. 3. Tambahkan perangkat tambahan. Misalnya, Penjual memiliki kolam yang diperbaiki dan dilapisi kembali sebagai bagian dari perjanjian.

Saat bernegosiasi dengan calon Pembeli, Anda harus:

Sebuah. Pahami keberatan mereka.

b. Pahami kebutuhan Pembeli.

c. Nyatakan kebutuhan Anda sendiri sebagai Penjual.

d. Uji kemungkinan solusi dengan mengajukan pertanyaan dan mendengarkan tanggapan.

e. Minta Pembeli untuk menyarankan solusi yang memungkinkan untuk lebih melibatkan mereka Jual Rumah Syariah Karawang.

f. Konfirmasikan penerimaan untuk mencegah kesalahpahaman.

g. Singkirkan penerimaan tersebut. Ketika membahas beberapa perbedaan pendapat, diskusikan masing-masing secara terpisah untuk menemukan solusi keseluruhan melalui proses eliminasi.

Selanjutnya Anda dapat menyiapkan perjanjian dan meminta Pembeli untuk Berkomitmen:

Sebuah. Buat garis besar proposal Anda tentang apa yang telah Anda diskusikan.

b. Sebutkan manfaatnya.

c. Sebutkan prosedur untuk menyelesaikan perjanjian.

Sekarang tutup penjualan. Dapatkan komitmen tertulis dari Pembeli, yaitu meminta mereka untuk mendukung dokumen Penawaran untuk Membeli. Yang terbaik adalah pergi bersama dengan Pengacara Transfer yang sesuai yang harus memiliki dokumentasi hukum yang relevan dan akan membantu Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *